Gutscheine im Web, dass ist der letzte Schrei der Werbewirtschaft. Für die zu werbenden Firmen stellt diese Form der Werbung eine äußerst zielgerichtete Werbealternative dar. Mit den Gutscheinen werden genau die Zielgruppen erreicht, die für den Händler und/oder den Hersteller von Interesse sind.

Erreicht wird dies im allgemeinen dadurch, dass man sich die Gutscheine bezahlen lässt. Und natürlich haben nur die Individuen der Zielgruppe eine signifikante Zahlungsbereitschaft. So bekommt man also nicht den 10 Euro Gutschein geschenkt, sondern man erwirbt ihn, indem man das Produkt XYZ für 90 anstatt für 100 Euro kauft.

Eine Win-Win-Situation möchte man auf den ersten Blick meinen! Das sieht die Börse im allgemeinen wohl genauso und bewertet die Marktführer dieser Branche (z.B. Groupon) derart hoch, dass man zwangsläufig schon wieder an die Dotcom-Blase erinnert wird.

Auch wenn für den Konsumenten der Deal - sprich der Gutschein - lukrativ erscheint, es ist lediglich Werbung. Die Unternehmen zahlen für die Aufmerksamkeit der Kunden, für Publicity, ... Früher haben werbende Unternehmen etliche Millionen in Fernsehwerbung gesteckt und erhielten eventuell Aufmerksamkeit von einer eher unspezifischen Konsumentengruppe, heute verkaufen sie Gutscheine.

Dass das Gutscheinkonzept sich auch noch konsequent weiterentwickeln lässt, zeigt derzeit ein junges Internet-Startup namens MehrKauf24. Es sammelt für bestimmte Produkte Konsumenten, die auf der MehrKauf24 Seite ihr Kaufinteresse bekunden, und versteigert die gebündelte Nachfrage unter den Anbietern. Händler und Hersteller können in Abhängigkeit von der Anzahl der Kaufinteressenten ihre Preisgebote einstellen und sich gegenseitig unterbieten. Am Ende gewährt der Gewinner der Auktion den Kaufinteressenten einen Gutschein für den Kauf des Produktes zum Auktionspreis. Somit handelt es sich hierbei um einen Wettbewerb verschiedener Gutscheinaktionen in Abhängigkeit von der Nachfrage. Hohe Nachfrage schafft Anreize für niedrige Preise. Ein Projekt, welches wir weiter beobachten werden.